Erfahrungen, Zahlen und Lektionen
Zahlen sind schnell erzählt. Spannend wird es dort, wo man zeigt, welche Rolle man hatte, was nicht funktioniert hat – und was daraus geblieben ist.
Seit 2008
Nicht nur die guten Tage
Zu meinem Weg gehören Aufträge, die ich gewonnen habe, Unternehmen, die gewachsen sind, und Kampagnen, die richtig gut liefen. Aber eben auch Fehlentscheidungen, verlorene Kunden, Projekte, die nicht gezündet haben, und Momente, in denen ich neu anfangen musste.
Ich schreibe darüber nicht, um das Scheitern groß zu machen. Sondern weil Erfahrung erst dann wertvoll wird, wenn man ehrlich sagt, was man daraus gelernt hat.
Die ganze Meinung lesen
Ausbildung · Kaltakquise
Schon während meiner Ausbildung zum Werbekaufmann bei einem großen deutschen Internetunternehmen musste ich Kaltakquise machen. Nicht einmal, sondern jeden Tag. Aus vielen Neins wurden Gespräche, aus Gesprächen Kunden – und aus Wiederholung langsam Handwerk.
Meine Lektion: Vertrieb lernt man nicht beim Zuschauen.Danach · Große Jobbörsen
Nach meiner Ausbildung arbeitete ich im Vertrieb für mehrere große Jobbörsen. Ich betreute Personaldienstleister sowie kleine und mittelständische Arbeitgeber und lernte, wie unterschiedlich Personalbedarf, Entscheidungswege und gute Beratung sein können.
Meine Lektion: Wer Kunden verstehen will, muss ihren Alltag verstehen.2008 · Vater & Gründer
2008 wurde ich Vater. Diese neue Verantwortung war für mich der Anstoß, mich selbstständig zu machen und eine auf Personalwerbung spezialisierte Agentur mitzugründen. Im zweiten Geschäftsjahr erzielten wir siebenstelligen Umsatz. Nach neun Jahren verkaufte ich meine Anteile.
Meine Lektion: Ein starker Grund verändert, wie entschlossen man handelt.Recruiting · Personalwerbung
Von der Idee über die Ausspielung bis zur laufenden Optimierung. Für bofrost arbeitete ich an Kampagnen zur Gewinnung von Verkaufsfahrern.
Meine Lektion: Klicks sind ein Zwischenschritt. Entscheidend sind passende Einstellungen.20.000+ Gespräche
Rund fünf Millionen Euro kumuliertes Auftragsvolumen aus eigener Kaltakquise – verteilt über mehrere Jahre – haben mir vor allem eines beigebracht: zuhören, klar bleiben und verbindlich nachfassen.
Meine Lektion: Vertrieb wird nicht durch Lautstärke besser, sondern durch Übung.Was davon heute zählt
Sie muss helfen, die nächste Entscheidung besser zu treffen. Darauf kann man sich bei mir verlassen:
Ich höre zu, frage nach und will wissen, wie ein Betrieb wirklich arbeitet. Eine schnelle Standardantwort ist noch keine gute Lösung.
Im Vertrieb zählen Aufträge. Im Recruiting zählen passende Menschen und Einstellungen. Reichweite, Klicks und Präsentationen sind nur der Weg dorthin.
Ich spreche Probleme früh an und sage ebenso offen, wenn eine Idee nicht trägt. Das spart Zeit, Geld und meistens einige unnötige Schleifen.
Die Folie kann beeindrucken. Entscheidend ist, was montags um neun noch funktioniert.Sascha
Kommt dir etwas davon bekannt vor?
Ein paar ehrliche Sätze reichen. Dann schauen wir, ob und wie ich helfen kann.
Meine Situation schildern